Анализируйте тизеры конкурентов, делайте лучше Попробовать бесплатно

[Instagram] Как сделать продающий пост?

22 июля 2016 12:38
1 666 0

Мечтаете делать продающие посты в Instagram, которые нельзя не заметить?

Сегодня AdvanceTS рассказывает и даже показывает все нюансы данного направления.

Продавать в Инстаграм можно по-разному:

   1. Периодически постить продающие посты, разбавляя ими нерекламный контент — так поступают крупные бренды;

   2. Вести полностью продающий аккаунт-витрину — этот вариант выбирают интернет-магазины;

   3. Периодически продавать в своем личном аккаунте партнерские товары/услуги — стандартная практика для «индивидуальных» пользователей.

Мы подготовили несколько советов — как сделать эффективный продающий пост для любого из этих вариантов. Разделим их на два направления: фото и текст.

Фото

Это основополагающий момент для Instagram. Если в интернет-магазине вы сможете продать товар, выехав только на хорошем тексте, то в этой социальной сети — нет.

Никто не будет читать подпись к непривлекательному фото. Его просто пролистают в ленте.

Фото для продающего поста должно отвечать 3 условиям:

  • качество

Используйте качественные фотографии, ярких цветов(если это не отличительная черта вашей страницы) и высокого разрешения.

  • товар в действии

Для Instagram не подходят стандартные фото товара на белом фоне. Сделайте или подберите фотографию, на который он изображен в действии. Если это платье, пусть оно будет надето на девушке. Если садовый инструмент, то в процессе работы. 

  • эмоции

Это, пожалуй, самый трудновыполнимый пункт. Чтобы сделать фото, вызывающее эмоции, нужно понять желания и боль целевой аудитории. Пользователи склонны рассматривать сюжет фото через призму личных ощущений. Проще говоря, если вы покажите человека, сморщившегося от зубной боли, пользователь с такой же проблемой непременно обратит на него внимание.

Спорные вопросы

Использовать ли фильтры? Не стоит.

Покупатель желает видеть реальное изображение товара. Хотите создать особый антураж — публикуйте дополнительно непродающие посты с фильтрами. Так пользователь заинтересуется товаром. Но в продающей публикации покажите неотредактированное изображение.

Добавлять ли наклейки и текст на фото? Можно.

Большинство фото в ленте без надписей — на этом фоне картинка с текстом привлекает внимание. Текст должен быть крупным и гармонично вписываться в цветовую гамму изображения. Нежелательно добавлять контрастные и кричащие наклейки: «Акция!», «Распродажа!». Людям не нравится, когда им что-то навязывают. 

Использовать ли фото пользователей с товаром? Да!

Продающие посты в форме отзывов с фото реальных людей работают хорошо. Человек больше доверяет другому покупателю, как он сам, чем продавцу.

Текст

Итак, нам удалось привлечь внимание пользователя отличной фотографией. Что происходит дальше?

Пользователь смотрит на начало текста, который Instagram отображает в 3 строчки — примерно 90 знаков с пробелами. Наша задача, вложить в эти слова то, что заинтересует читателя и заставит его кликнуть на «еще».

Здесь уже можно упоминать скидки, акции и прочие плюшки, но делайте это осторожно.

Начните продающий текст согласно одной из ниже приведенных формул:

  • «3 почему»

Почему вы/ваш товар лучшие? Почему пользователь может доверять вам? Почему нужно купить/заказать сейчас?

Пример: Платья из эко-хлопка от известного бренда с летними скидкам.

  • «Звезда → цепочка → крючок»

Иными словами: товар/услуга → доводы в пользу заказа → приманка для читателя.

Пример: Чай для похудения, который помог 1850 женщинам. В его составе натуральный…

  • «Проблема → усугубление → решение»

Сначала покажите читателю актуальную для него проблему, затем дать на выбор 2 варианта развития событий — негативный и позитивный.

Пример: У вас нет второй половники? Проводите летние ночи в одиночестве или знакомьтесь с классными парнями.

Схема продажи

Дальнейшая схема продажи будет выглядеть следующим образом:

Продаем с эмоциями

Товар, в чьем описании указаны только технические характеристики и размеры, купит человек, который именно за этим товаром и пришел. Он уже всё для себя решил.

Таких людей, к сожалению, мало. Большинство наших потенциальных клиентов еще не определись, что конкретно им нужно. У них есть деньги, и им нравится обменивать деньги на приятные эмоции.

Чтобы побудить человека к покупке, нужно вызвать у него эти эмоции. Он перенесет их на товар и захочет им обладать. 

Еще один важный аспект — показать, какой конечный результат получит человек. Например, мы продаем услуги кафе-мороженого, где делают продукты из натурального молока с начинкой из свежих ягод.

Что должно быть в тексте:

— эмоции — в жаркий день устройтесь в удобном плетеном кресле нашего уличного кафе и попробуйте мороженое с нежным вкусом настоящих сливок;

— результат — удовольствие без угрызений совести — натуральное мороженое не нарушает принципов правильного питания, не вызывает аллергии и не добавляет лишних сантиметров вашей талии, потому что в нем нет сахара.

Пример, который мы нашли с помощью AdvanceTS, — пост в аккаунте ресторана с блюдом в качестве демонстрации результата. Вот, что получит пользователь, если воспользуется услугами ресторана:

А вот здесь не только демонстрация результата, но и эмоции.

Как думаете, сколько родителей смогу пролистать такое очаровательно фото и не захотят обратиться к мастеру, который называет своих юных клиентов так ласково?

Призываем к действию и даем контакты

Ок, у нас есть классное мороженое, красивые платья и выгодные условия тех.обслуживания. Что пользователю со всем этим делать?

Подскажите ему, он не хочет думать сам.

После продающего описания продукта или услуги, напишите, как их получить:

— расскажите о доставке или времени работы вашего заведения;

— напишите призыв к действию — заказывайте/приходите/звоните;

— дайте номер телефона/адрес электронной почты/адрес магазина/ссылку на страницу, где можно купить товар.

Читатель в большинстве случаев не будет искать информацию в профиле или других постах. Дайте ее сразу:

Хэштеги

Специалисты рекомендуют добавлять хэштеги не в текст подписи, а в первый комментарий. Так, последним, что прочитает пользователь, будет призыв к действию и контакты. 

Чтобы привлечь целевую аудиторию, используйте специфические хэштеги, которые у нее в ходу. 

Например, мы продаем овощные наборы. В продающем посте покажем блюдо, приготовленное из такого набора, — продемонстрируем будущем клиенту результат. И добавим хэштеги, близкие нашей ЦА.

Кому нужны овощи? В числе прочих, людям, которые придерживаются вегетарианской диеты. Поищем, какие хэштеги они используют, и добавим, например, #веганскиевкусняшки. 

Список ваших хештегов лучше отбирать вручную. Существуют и вспомогательные сервисы, к примеру, instatag.ru, где можно отобрать хештеги по направлениям, однако он не поможет выявить хештеги по узким тематикам. 

Подготовленные списки обязательно добавляйте к каждому посту, также разработайте и собственные уникальные хэштеги, чтобы пользователи смогли по ним найти именно наш аккаунт.

Как отследить продажи из Instagram

Есть несколько способов:

   — принимать заявки от отдельному номеру телефона или на отдельный почтовый ящик;

   — использовать партнерские ссылки;

   — добавлять к ссылками UTM-метки — они помогают отследить, какая ссылка откуда привела посетителя на сайт (это как раз лучший вариант, если вы работает в арбитраже).

Видимость продающих постов

Недавно Instagram запустил алгоритмическую ленту. Посты появляются в ленте пользователей не последовательно, а в порядке приоритета.

Если пользователь активно исследует ваш аккаунт, лайкает и комментирует — записи попадут в его ленту. Если нет, значит, и записей в ленте не будет.

Важно не ограничиваться только продающими постами в Instagram. Создавайте больше разнообразного контента и увеличивайте вовлеченность подписчиков, чтобы не выпасть из их лент.

Выводы

Чтобы создать эффективный продающий пост, нужно:

    — выбрать фото, демонстрирующее товар/услугу в действии.

    — написать текст, привлекающий внимание и вызывающий у читателя эмоции.

    — поставить хэштеги, которые интересны целевой аудитории.

    — отслеживать продажи, чтобы понимать — действительно ли продающие посты продают или нужно их дорабатывать.

А мы напоминаем, что пользователи AdvanceTS могут, не теряя время на тесты,

посмотреть какие посты работают у других. 

Фукнционал доступен сразу после регистрации.

Еженедельная рассылка о новостях медийной рекламы и акциях Advancets

Комментарии

Авторизируйтесь чтобы оставлять свои комментарии
События
  • На данный момент событий нет
© 2012 - 2016 Advancets. All rights reserved
Наверх