Анализируйте тизеры конкурентов, делайте лучше Попробовать бесплатно

Низкая конверсия? Ищи причину в креативах

24 февраля 2015 13:16
1 037 0

Кретив или тизер — ключевой элемент рекламной кампании. Если конверсия объявлений низкая или начала постепенно снижаться, то оптимизацию нужно начать с рекламного объявления.

Как понять, что изменить в тизере?

Существуют общие принципы, которые, казалось бы, лежат на поверхности, но тем не менее стоит обратить на них внимание.

1. Оптимизируйте дизайн тизера согласно поставленной цели.

Как этого достичь? Во-первых, определите цель вашего объявления. 

Если целью объявления является немедленная покупка, то разместите на изображении информацию об ограниченном сроке действия акции. 

Если рекламная кампания крутится в предверьи праздника, разметите в углу тизера изображение подарка, елки, сердца и пр. в зависимости от праздника.

Если вы рекламируете товары из Интернет магазинов, укажите информацию о бесплатной доставке.

Если вы хотите продать товар по низкой цене, укажите цену в формате 99 у.е.

Если вы хотите продать со скидкой — укажите размер скидки.

2.  Оптимизируйте креатив путем упрощения объявления

Возможно, стараясь указать все выгоды и срочность предложения, вы перегрузили тизер информацией. Оставьте один основной тригер на изображении, а остальное перенесите  в заголовок и описание. Если реклама касается хорошо известного продукта, то можно исключить дополнительные надписи из изображения.

3. Используйте контрастные цвета.

Не зря слово тизер происходит от англ. “to teaser” — дразнить, таким образом реклама должна привлекать внимание. Самой первое, что привлекает внимание — это цветовое решение. 

4. Избавьте пользователя от сложного выбора

Что это значит? Если пользователь видит множество одинаковых объявлений, то почему он должен кликнуть на именно ваше объявление?

Измените заголовок изображения, чтобы ваше объявление отличалось от тысячи подобных объявлений.

5. Не давайте пользователю пустых обещаний

Если вы обещаете установить приложение бесплатно, то приложение  должно быть действительно бесплатным. Тоже самое касается и бесплатной доставки и остальных обещаний. Таким образом информация на тизере и лендинге должна совпадать. В конце концов, эффективность объявления измеряется в конверсия, а не в кликах. 

Как найти рабочую связку?

Можно легко увеличить количество конверсий в 2 раза, изменив тизер.

Для того, чтобы создать действительно прибыльный тизер, который будет работать на вашу целевую аудиторию, “с нуля”, придется провести множество А/В тестов. Гораздо легче и эффективнее создавать новые варианты тизеров, основываясь на  чужом опыте.

Например, в предверьи 8 марта, популярный товарный оффер — браслет Swarovski.

AdvanceTS позволяет выбрать тематические тизеры с максимальным количеством показов:

  

Тизеры выполнены в контрастных цветах. Заголовки тематические к 8 марта, информация о цене и акциях указана. 

Время жизни объявлений от 2х до 14  дней, таргетинг — Россия.

Посмотрим какие заголовки уже были протестированы, допустим, для изображения №2.

Точно также можно посмотреть протестированные заголовки для других картинок.Вы можете воспользоваться готовым решением или посмотреть, что можно добавить или исправить. 

Что делать дальше? Смешиваем топовые картинки и заголовки, и запускаем кампанию. 

Заключительный этап — посадочная страница. О том, как сделать продающую посадочную страницу читайте здесь

2 фишки: как повысить конверсию

1. Добавляем видео

Многие Интернет-магазины добавляют видео своих продуктов на страницу покупки. Добавить простенькое видео, например, браслет на руке с разных сторон, не составит труда. 

2. Делаем лендинг и тизер в одинаковой цветовой гамме

Т.е. в случае с браслетом, браслет, который пользователь увидит на картинке должен быть и на лендинге. Тоже самое касается и цветового решения.

, , , ,
Еженедельная рассылка о новостях медийной рекламы и акциях Advancets

Комментарии

Авторизируйтесь чтобы оставлять свои комментарии
События
  • На данный момент событий нет
Статьи по теме
Как удвоить конверсию товарного лендинга
Урок 2. Как выбрать оффер?
Урок 3. С какими источниками трафика работать?
© 2012 - 2016 Advancets. All rights reserved
Наверх