Анализируйте тизеры конкурентов, делайте лучше Попробовать бесплатно

Пришел, увидел и купил: работа с региональными поставщиками

13 мая 2016 15:07
640 0

Продолжаем разбираться в тонкостях закупки товаров в Китае. В прошлый раз мы рассмотрели, какие варианты поставщиков существуют на рынке. Теперь, пришло время познакомиться с каждым из них поближе. 

Пожалуй, самым простым и доступным способом покупки товаров, является сотрудничество с региональными оптовиками и производителями товара. Речь идет про закупку на крупнооптовых рынках, расположенных в крупных городах. На первый взгляд, может показаться, что это самый простой вариант. Чего проще – вот товар… смотри, проверяй, пробуй на зуб и бери сколько надо. Особенно если живете в Москве или недалеко от столицы, то некоторые товарные тренды можно найти на рынках Люблино или Садовода, причем иногда и дешевле чем в Китае. Но, как правило, это происходит, когда товара завезли много на рынок, или популярность тренда уже угасает.

Если у Вас хорошо конвертится трафик на так называемые «местные тренды», которые изготовлены в вашем регионе, то тем более вам предстоит сотрудничество либо с производителем, либо с оптовиком данного товара на месте.

Для региональных предпринимателей доставка тоже не займет много времени, к тому же можно воспользоваться услугами аутсорсинговой компании, специализирующейся в данной сфере и имеющей свою сеть пунктов выдачи товаров или курьерскую службу по всей стране. Такая система значительно упрощает вопросы доставки. 

При поиске и намерениях сотрудничества с подобными оптовыми поставщиками следует также ознакомиться с их репутацией на рынке, отзывами и наличием складов и офисов, куда можно подъехать и лично убедится в качестве товара и заключить сделку. Если же Вы намерены закупить товар на крупных оптовых рынках, таких как Люблино или Садовод, также постарайтесь проверить хотя бы выборочно партию товара при закупке. 

Давайте теперь узнаем, что же говорят по этому поводу эксперты рынка. Первым на наши вопросы ответил Алексей Филиппов, основатель интернет-центра оптовой торговли Optovik.Center

Стоит ли работать с региональными поставщиками? 

Однозначный ответ – Да! 

Если уж совсем на чистоту, то на рынке не так много игроков, которые умеют анализировать рынок, предугадывать, а уж тем более создавать офферы и тренды. И зачастую, вопреки частому заблуждению, местные оптовики оказываются именно в первой волне спроса! 

Хотите сказать, что в первую волну тренда с региональными оптовиками все же можно попасть? 

Конечно! Да, в последствии, тренд подхватывается оптовиками покрупнее из центральной части России, у которых есть некоторое преимущество перед региональными в части скорости доставки товара из-за рубежа и многочисленных способов доставки до клиента, но региональный поставщик имеет одно неоспоримое преимущество в этом случае – он уже заказывал этот товар у производителя, поэтому ему не нужно искать фабрику, ждать образец, волноваться за качество, т.к. первая партия уже почти распродана, а если вспомнить о «времени жизни оффера», то региональный поставщик снимает сливки, сам и создавая ту самую первую волну.

А что на счет товаров, которые не надо доставлять из-за границы? 

Действительно, товары категорий красоты и здоровья появляются у поставщиков из центральной части России и начинают распространяться по регионам и странам СНГ. Может кто-то не догадывается, но как правило многие местные поставщики имеют отличные налаженные связи с поставщиками покрупнее и давно заслужили право покупать товар по особым партнёрским ценам, а также с отсрочкой платежа. В этом случае местные поставщики получают товар на свой склад в тот момент, когда пик спроса ещё не наступил, а это фактически означает, что они никоим образом не пропускают первую волну распространения тренда, а участвуют в её создании!

Резюмируя всё вышесказанное – работать с местными поставщиками однозначно стоит! 

Во-первых, склады находятся рядом с вами и вам придётся ждать товара гораздо меньше времени, чем из Москвы. 

Во-вторых, цены у местных поставщиков, как правило, такие же, как и у конкурентов-партнёров из центра. 

В-третьих, к местному поставщику можно всегда напроситься в офис или на склад, чтобы убедиться в том, что товар у него на самом деле в наличии и заключить определённые соглашения о необходимых объёмах поставок.

У тех, кто только начинает, возникает множество сомнений по поводу честности и надежности поставщиков. Как посоветуете себя перестраховать?

Вы опасаетесь за надёжность поставщика? Рекомендуем работать с поставщиками, имеющими статус ИП или юридического лица, заключать договор поставки и оплачивать на расчётный счёт в банке (хотя бы первые несколько раз). И, кончено, читайте отзывы на тематических форумах и площадках пере тем как сделать свой выбор!

Алексей Филиппов, 

основатель Optovik.Center

Так же мы поговорили с соучредителем интернет-магазина ВсЁoptom Василием Белоусовым.  

Стоит ли работать с региональными поставщиками? 

Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. Каждый решает для себя сам. Если Вы матёрый продавец, у Вас выстроена система привлечения клиентов, отдел продаж, колл центр, логистика, не важно, это сторонние сервисы или отделы внутри Вашей организации то, скорее всего, региональный поставщик будет Вам не интересен, в виду не привлекательной и не эксклюзивности, а это означает – конкуренция, демпинг, невыкупы. 

Ещё один фактор, у большинства региональных поставщиков нет в наличии товара, который находится на пике продаж, появляются эти товары лишь после того, как лидеры рынка снимут сливки. Оптимальный вариант – работать с поставщиками, которые находятся в России, у них имеются товары в наличии и они могут найти и доставить товары из Китая. Как правило, такие поставщики не разглашают «секретные офферы» своих VIP клиентов, и везут крупные партии только для них, но впоследствии данные товары становятся доступными и для больших масс, впрочем, как и офферы в CPA сетях.

Но ведь есть же и плюсы?

Конечно. Поставщикам из России можно вернуть товар по браку, с ними работать безопаснее, чем напрямую с Китаем без посредника, минимальная сумма заказа приемлема даже для новичков. У регионалов более прозрачные сроки доставки, Вы можете быстро получить образец товара, Вам не придётся замораживать большие суммы денег, ожидая свою партию. При заказе продукции из Китая,  Вам не избежать заморозки денег, т.к. все товары доставляются только по предоплате, которая составляет от 70% до 100%, а сроки доставки составляют от 10 до 40 дней. 

Что посоветуете новичкам?

Для новичков товарного бизнеса, удобнее будет работать с поставщиками, у которых товары в наличии на складе в России, а профессионалы работают напрямую с Китаем или с Российскими поставщиками, которые возят товары из Китая для себя и для них.

Василий Белоусов,

Соучредитель интернет-магазина ВсЁoptom

 

При работе с региональными поставщиками, как и в любом бизнесе, есть свои риски и свои плюсы. В следующий раз мы разберем закупку товара через посредников в Китае.  

Еженедельная рассылка о новостях медийной рекламы и акциях Advancets

Комментарии

Авторизируйтесь чтобы оставлять свои комментарии
События
  • На данный момент событий нет
© 2012 - 2016 Advancets. All rights reserved
Наверх