Анализируйте тизеры конкурентов, делайте лучше Попробовать бесплатно

Как сделать рекламу в Instagram круче, чем у конкурентов?

02 марта 2017 14:20
2 178 0

Под рекламным постом конкурента в Instagram пишут cотый комментарий, а у вас — тишина? Почему им поставили лайки на фото даже плохого качества? Откуда столько желающих узнать цену и возможность доставки?

Сегодня выясняем как сделать рекламу в Instagram круче, чем у конкурентов. Только факты и живые примеры.

заглавка

Сперва давайте определимся, что в нашем понимании означает рекламный пост.

Рекламный пост — это пост, который вы разместили по дружбе, бартеру или за деньги(лично/через биржу) в других профилях или пабликах в Instagram.

Опытные маркетологи называют такое сотрудничество — “посевами”.

Выделяют 3 вида посевов:

— отдельный пост с рекламной вставкой, где все внимание направлено на ваш продукт,

пример 1

— пост-упоминание — такие посты часто используют звезды, когда рассказывают о своей жизни, а ниже через @ отмечают названия производителей обуви, сумки или одежды, которая на них сейчас,

пример 2

— пост-поддержка — для увеличения охвата аудитории, широко применяется при гив-евеях и других конкурсах, где надо сделать репост. Пост делает компания или блоггер с похожей на вашу целевой аудиторией.

пример 3

Также рекламные посты могут быть опубликованы в сторис. Как это работает и стоит ли заказывать такой вид рекламы мы уже рассказывали.

Что лучше писать в рекламных постах?

Как правильно оформить продающий пост в Instagram — известно, но вот как сделать его лучше, чем у конкурентов — давайте узнаем.

Чтобы разобрать алгоритм по полочкам, выберем продукт. К примеру, будем продавать помады от Кайли Дженнер (проверили оффер, он все еще в ТОПе, не зря продаем :)).

Первым делом узнаем как именно рекламируют этот товар наши конкуренты. Для этого идем в AdvanceTS — Социальные сети — Инстаграм — Рекламные посты. В поле поиска пишем “помада KYLIE” и получаем следующую выборку:

поиск

За месяц появилось 179 рекламных постов нашего продукта.

Если вы подвязаны под определенное ГЕО или работаете с сезонным товаром — отразите это в фильтрах.

Посмотрим ТОП-3 самых популярных постов (сортировка по ER):

поиск по ер

Если вы хотите найти самые комментируемые посты, отсортируйте по комментариям. Такие посты положительно скажутся на увеличении охвата и при публикации в вашем профиле расширят его аудиторию.

Рассмотрим подробней каждый пост:

1.Профиль @grigurs — модель из Пятигорска, 21 год, 21,4к подписчиков.

пост1 описание

Пост простой — симпатичная девушка с красивой помадой на губах, показывает чем накрасилась. В тексте расписаны преимущества, они же наши триггеры:
— не сушит (прим. автора — матовые помады плохого качества засыхают на губах и сворачиваются, это я вам как девочка говорю :)),
— устойчива,
— купив её — попадаешь в тренд.
Ссылка ведет на заглушку под помады.

пост1

2. Профиль @zoyaniki — курс макияжа и причесок с 84 тысячами подписчиков

пост2 описание

Пост представляет собой видео с наложение макияжа. Обратите внимание на текст, это отличный пример посева-упоминания. Пользователя не отпускают, а просто подогревают для дальнейшей продажи. Каждый вид из показанной косметики можно приобрести в личном магазине учредителей курса.

пост2

3. Профиль @_alinakalinina_ — еще одна модель-блоггер, 21,1 тысяча подписчиков

пост3 описание

Пост выполнен в формате “распакуй” — это такое новое веяние, когда популярный человек показывает содержимое своей косметички, сумочки, ванной комнаты или шкафа. Реклама получается максимально нативной, так как кроме основного рекламного продукта, есть и другие.

Основное правило при заказе “распакуя” — отсутствие конкурентов товару на фото.

пост3

У кого разместить рекламный пост?

Мы нашли 3 основных аккаунта, где успешно зашла реклама. Их объединяют следующие моменты: блоггер девушка (модель или связана с миром визажа), возраст до 30, на фото присутствует товар в живую.

Теперь найдем похожие аккаунты с помощью поиска профилей на AdvanceTS, используя отобранные нами фильтры:

поиск профиля

Проверим какую рекламу уже делали в профилях, перейдя в карточку профиля модели. Вот последние рекламные посты известной модели Миногаровой (первая в нашем списке).

подбор рекламы

Здесь и реклама по “дружбе” для увеличения охвата и кол-ва подписчиков (вы же читали как работают блогеры и звезды 2.0?) и прямая реклама доставки еды. Доставка еды сработала не так хорошо, как известные личности, но все же собрала высокий уровень вовлеченности.

А вот и более удачный вариант рекламы в ее же профиле:

подбор рекламы2

Смотрите, какой высокий уровень вовлеченности достался фото с визажем. Чем не вариант заказать “распакуй” с помадой или даже откровенную рекламу-рекомендацию?

Проанализировав так и другие отсортированные профили, выбираем согласно бюджету блоггеров для работы и начинаем договариваться о сотрудничестве.

Как заказать рекламный пост?

Выйти на связь с владельцами отобранных профилей можно:
— через директ,
— оставленные контакты(мессендержы, почта),
— используя биржу(одна из колонок при анализе профиля на AdvanceTS).

Выводы

1. Посевы — самый дешевый вид рекламы в Instagram, так как чаще всего работает на условиях бартера.
2. Чтобы создать хороший пост, найдите посты с высоким ER и стройте их на основе заложенных триггеров.
3. По популярным постам можно ближе познакомиться с аудиторией и выбрать ее не наугад, а закрепив свои догадки аналитикой.

Еще больше аналитики по Instagram ищите на AdvanceTS

Еженедельная рассылка о новостях медийной рекламы и акциях Advancets

Комментарии

События
  • На данный момент событий нет
© 2012 - 2016 Advancets. All rights reserved
Наверх