Клиент сомневается, а тебе не хватает аргументов?

Рассказываем как с этим бороться на примере Instagram. 

Изучение материала займёт 10 минут. Приятного чтения!

Headerflight

Содержание:
1) Зачем SMM твоему клиенту
2) Подбираем ЦА и контент под проект
3) Ищем трафик
4) Демонстрируем экспертность заказчику

Если обобщить, то цель любого бизнеса — заработок. Объясни заказчику как ты можешь заработать ему больше денег с помощью социальных сетей и дело в шляпе!

 

1) Зачем SMM твоему клиенту?
-Стоимость ниже, чем у наружной рекламы и в СМИ;
-Проще создать нативную рекламу, она воспринимается потребителем без негатива;
-Эффективность затрат легко отследить;
-Можно выйти на аудиторию, которую не найти другими методами.

Стабильный вариант заработка через соц. медиа — генерация горячих лидов. Горячие лиды — это целевая аудитория, которая уже готова купить товар, а следовательно принести деньги бизнесу клиента здесь и сейчас.

Изобразим схематически:
Подготовленная площадка + Контент * Трафик = Горячие Лиды

Для новичка в нише — это уравнение с тремя неизвестными. Он не знает как оформить площадку, что постить, чтобы прогреть аудиторию и где брать целевой трафик. Специалисты понимают как построить работающую схему, но не всегда берутся делать это с нуля, осознавая риски и не имея гарантий.

Профи уже используют AdvanceTS сохраняя силы, время и бюджеты!

 

2) Подбираем ЦА и контент под проект

Как это работает разберём на примере ниши женского белья в instagram. Гео: Украина

Узнаём:
-Как оформлены самые крупные и интересные (по ER) аккаунты ниши;
-Кто на них подписан;
-Какой контент и когда вызывает наибольший отклик у аудитории;
-Какие продукты пользуются наибольшим спросом;

Для анализа используем AdvanceTS.

Собираем топ профилей по ключевым словам “нижнее белье” и сортируем по:

— Количеству подписчиков;

— Степени вовлеченности (Engagement Rate или ER).

1

Изучаем статистику по каждому аккаунту. Обращаем внимание на процент ботов, возраст, пол и географию подписчиков. Подходящие профили добавляем в базу.


Итог:

-Сформирована база из лидеров ниши для углубленного изучения;

-Изучена аудитория.

Используя данные о аудитории можем:
-Найти популярные профили и лидеров мнений;
-Изучить интересы аудитории;
-Сегментировать, создать психологический портрет и использовать эту информацию для запуска платной рекламы.

 

Следующая цель — контент!

Ищем вдохновение для создания рубрикатора, контент-плана и генерации контента.

Для этого отсортируем публикации конкурентов из базы  по ER за последние 90 дней.

2.1

2.2

Видим:
-Какой контент и когда вызвал максимальный отклик у аудитории;

-Какие инфоповоды, #хэштеги и тексты описания лучше зашли нашей аудитории;

-Какие товары и модели изделий пользуются спросом.

Для понимания спроса изучаем комментарии под постами.
Убеждаемся, что комментарии оставили не боты и офферы!

 

3) Ищем трафик

Без целевого трафика, даже идеальный контент не принесёт результатов.

3

Сервис хранит информацию о темпах роста аккаунтов и отслеживает упоминания.

4

Если даты постов с упоминаниями и пики роста совпадают — БИНГО.
Источник трафика найден!
Сервис позволяет изучить даже удалённые посты, они доступны ещё 90 дней.

Теперь знаем:
-У каких профилей конкуренты покупали рекламу;
-Чем и когда конкуренты завлекали аудиторию в свой аккаунт.

5

Если упоминаний в периоды роста не было, а контент и активности профиля не менялись, то конкуренты могли накрутить ботов и офферов или продвинуть посты с помощью рекламного кабинета Facebook.

Найти единичные посты, которые продвигались через рекламный кабинет не сложно. У них ER в несколько раз выше, чем в среднем по аккаунту. Определить накрутку тоже легко. Пример накрутки: аккаунт 18-летнего парня из Киева, который лайкают и комментируют 50-летние жители Индии.

Что дают эти знания?

-Идеи для креативов и текстов рекламных постов;

-Источники у которых результативно покупать рекламу;

-Понимание методов продвижения конкурентов.

Осталось главное!

 

4)  Демонстрируем экспертность заказчику

Подготовка кастомного отчёта по нише, особенно до начала сотрудничества — отличный способ показать, что бизнес клиента изучен досконально и  вы можете превзойти всего его ожидания.

Задачи которые решает отчет:

-Позволяет выделиться на фоне других соискателей;

-Требует минимум времени для усвоения заказчиком;

-Показывает методы продвижения, которые уже сработали у конкурентов;

-Демонстрирует заказчику профессионализм и персональный подход.

Хочешь кастомный отчет по другой нише или соц. сети?

Напиши нам в телеграм @innadvancets