Анализируйте тизеры конкурентов, делайте лучше Попробовать бесплатно

[Кейс]Как мы увеличили продажи кроссовок через Instagram в 14 раз всего за 2 месяца

20 апреля 2017 16:33
2 486 0

Крутой кейс ждали? Этот вам точно понравится!
Как словить тренды на продвижение в Instagram рассказывает наш пользователь Дмитрий Квашневский на примере продвижения магазина оригинальных кроссовок, где он вместе с командой увеличил продажи в 14 раз всего за 2 месяца.

Предоставляем слово Дмитрию 🙂

кейс кроссовки

Детали кейса

Аккаунт: продажа оригинальных кроссовок Nike, NewBalance
Цель: увеличение количества подписчиков и клиентов
Кол-во подписчиков перед стартом: 8200
Кол-во заказов перед стартом: 10-15/мес
Период работы: 2,5 мес
Стоимость продвижения: 150$/мес

Итого

Кол-во подписчиков: 21700
Кол-во заказов: 210 за последний месяц
Чистая прибыль: 84 000 грн за последний месяц

Оформление аккаунта

Вид аккаунта на начало работ по продвижению:

аккаунт до

Оформления аккаунта оставили без изменений, так как перед стартом уже было сделано хорошее описание, подключен бизнес-профиль, разработан аватар, проставлена ссылка на сайт и контакты для связи.

Контент

По контенту взяли пример с известного крупного зарубежного магазина кроссовок —
https://www.instagram.com/solebox/ и заказали профессиональную фотосессию всех моделей в таком же стиле.

На выходе получилось так:

вид акка вид акка 2

Продвижение

Здесь начинается самое интересное. После детального анализа аккаунтов клиентов, которые уже делали покупки, и конкурентов было принято решение использовать следующие способы продвижения:

— массфоловинг и масслайкинг по базам целевой аудитории;
— взаимный пиар со страницами с такой же целевой аудиторией;
— конкурсы.

Рассмотрим каждый вид подробней.

МФ и МЛ

Базы для массфолловинга собирались по конкурентам в Instagram и магазинам со схожими товарами. Делали по 1000 действия в сутки (подписка+лайка). Конверсия в подписчики была примерно 7-10%.

Тренд №1: взаимопиар

Суть взаимного пиара заключается в привлечении подписчиков в аккаунт через партнеров. Раньше этот способ активно использовали только паблики, но сейчас этот метод продвижения я считаю трендом №1 для бизнеса, так как вы можете бесплатно получать клиентов на свои товары или услуги.

Для начала нужно было найти площадки с примерно таким же количеством подписчиков, активностью и схожей целевой аудиторией.

Удобно искать площадки для взаимного пиара через AdvanceTS:

вид из адвансетс

После анализа подобрали примерно 10 площадок, написали в Директ с предложением сотрудничества. 8 из 10 согласились.

Как выглядели посты для взаимного пиара в нашем профиле и партнерском:

пример взаимопиара 2 пример взаимопиара 1

Какие результаты получили:

Затраты — 0
Подписчиков +180(200)
Заказов (в первые 24 часа) — 17

Данный способ продвижения решили использовать не чаще 1 раза в неделю, но, чтобы получать более серьезные результаты, нужно было делать пиар с крупными площадками.
А нашему аккаунту для таких договоренностей не хватало кол-ва подписчиков. Увеличить их в короткие сроки нам помог конкурс.

Тренд №2: конкурс

Для максимально быстрого увеличения количества живых подписчиков, аккаунт был добавлен в конкурс (организатором которого являюсь я)
Конкурс уже закончился, ссылка на конкурсный аккаунт: https://www.instagram.com/iphone7red_giveaway/

конкурс1

Основным преимуществом данного конкурса было то, что все участники привлекались только через популярных блогеров, а не спамом, как сейчас популярно это делать.

Всего блогеров было 4. С каждым блогером мы сделали индивидуальные съемки, на которых они показывали приз ( IPhone 7 Plus RED только вышел и очень привлекал внимание всех участников), который мы купили заранее, чтобы не было сомнений в честности проведения конкурса. В итоге получили сотни положительных отзывов от участников.

Что касается результатов, которые получили для нашего аккаунта:

Стоимость входа в конкурс: 2500 грн
Прирост по подписчикам: +12 000 (20% от этой цифры отписалось в течении следующей недели)
Полученных заказов: больше 100

Выводы: Участие аккаунта в конкурсе не только дало прирост количества подписчиков, но мы получили десятки заказов в дополнение, так как аудитория с конкурса оказалась качественная и заинтересованная в нашем товаре.

Результаты

За 2,5 месяца работы по продвижению аккаунт вырос на 13 500 подписчиков, количество заказов дошло с 10-15 до 200-250 в месяц и в данный момент в среднем приносит 84 000 грн чистой прибыли в месяц.

Вид аккаунта на сегодняшний день:

аккаунт после

Кейс предоставил Дмитрий Квашневский,

руководитель агенства GENIUS-INSTA.

P.S. В начале мая Дмитрий запускает еще один более масштабный конкурс в Instagram. Прирост по подписчикам составит примерно 15 000 человек. Для читателей блога — приятный бонус! По промокоду advancets вход в конкурс cоставит 4000 грн, вместо 5400 грн. Чтобы узнать более подробную информацию, пишите сюда.

Также 21.04 в 20:00 Дмитрий проведет прямую трансляцию ВК, где подробно расскажет про giveaway в Инстаграм. Приходите, будет очень интересно!

Еженедельная рассылка о новостях медийной рекламы и акциях Advancets

Комментарии

События
  • На данный момент событий нет
© 2012 - 2016 Advancets. All rights reserved
Наверх