Анализируйте тизеры конкурентов, делайте лучше Попробовать бесплатно

[Кейс] Как продавать виниры через Instagram:от анализа до полной концепции продвижения

14 апреля 2017 15:38
618 0

Прим. автора: Этот кейс возник из разговора стоматолога и маркетолога. Как продавать необычную услугу? Где? И как масштабировать врачу-стоматологу свою практику через интернет-маркетинг.

заглавная

Задача: запуск и продвижение стоматологической услуги по установке виниров в Москве (индивидуальная практика).

Виниры — это модное стоматологическое веяние, которое подразумевает под собой установку керамических пластинок поверх каждого зуба для эстетической красоты. Чаще всего используется для достижения эффекта белоснежной улыбки.

?????????????????????????????????????????????????????????

Определение деталей ниши

Услугу предоставляют как в стоматологических клиниках общей направленности, так и в индивидуальной практике. Популярна только в крупных городах — столицы и города-миллионники. Стоимость варьируется в зависимости от типа и качества пластинок, места обслуживания и первоначального состояния зубной эмали.

Средняя стоимость обычных виниров около 8 000 рублей за 1 зуб.

Самыми дорогими считаются виниры из фарфора — голливудские. Установка таких виниров по Москве обойдется в 20 000 рублей за 1 зуб.

Определяем ЦА

Начиная продвигать какую-либо услугу нужно выяснить, кто же наша целевая аудитория. Здесь стоит поделить ее на две части.

Если говорить об обычных виниров, то их используют:

 — люди с травмированными зубами — сколы, срезы,
 — люди с изначальными дефектами зубов (широко расставленные и другие),
 — люди с проблемами желтизны зубов (если отбеливание и чистка уже не помогают)

Дорогие “голливудские” виниры пришли от звезд шоу-бизнеса.

gollivudskie_viniry_foto_do_posle_8

Особенно стали популярны виниры с появлением Instagram.

Только посмотрите, как много упоминаний можно найти по запросу #виниры, учитывая специфику ниши:

инста

Кстати, с помощью AdvanceTS заглянем и к конкурентам:

конкуренты

Их тоже достаточно. Обратите сразу внимание, что ни одна клиника не попала в ТОП-3. Если пролистать ТОП ниже, то клиники появляются только с 7-мых позиций и то чаще уступают личностным блогам врачей.

Рассмотрим детальней один из профилей:

Без названия

Основные триггеры продаж сразу видны: знаменитые эффекты до/после, и счастливые отзывы людей, которым виниры изменили жизнь и отношение к самим себе, и полезные советы для интерактива.

Концепция продвижения услуги в нише

С одной стороны услуга в тренде, но уже и не новинка. Заходя сейчас в нишу стоматологических услуг, только в ВК можно найти за месяц около 600 объявлений по различным запросам — пломбы, отбеливание и т.д. К примеру, за апрель по теме виниров было сделано 57 креативов:

винир соц сети

К тому же проанализировав Instagram мы увидели, что лучшее продвижение для стоматолога индивидуальной практики — продажи через себя. Здесь можно остановиться на площадках Instagram и Facebook(второй лучше зайдет, если вы любите писать и рассказывать о своей работе длинные интересные тексты).

Создавать новый аккаунт или менять концепцию старого зависит от ваших подписчиков. Если вы до этого никогда не говорили о своей работе, то лучше завести новый. Если работа была неотделимой частью вашей жизни стоит расширить  кол-во постов о ней.

При создании профиля специалиста отразите следующие моменты:

название аккаунта — не пишите слово «стоматолог» сразу в описании, вы можете оставить свое имя с фамилией и припиской доктор, или добавить к имени название вашей частной практики,

заголовок профиля — вот здесь самое время рассказать о стоматологии, такой двойной эффект еще раз подкрепит ваше звание специалиста,

подключите бизнес-профиль — так люди сразу смогут вам позвонить или отправить сообщение по любому вопросу, а также легко найдут ваш адрес на карте,

описание профиля — расскажите о своем уникальном предложение ( в случае виниров — это их качество, срок носки, гарантии и стоимость).

ссылка — если у вас есть сайт клиники или личный блог, поделитесь им здесь с подписчиками

Чем наполнять?

Для ведения страницы создадим коротенький контент-план — 1 день=1 фото.

понедельник — фото до/после
вторник — совет по стоматологии
среда — ваше фото с пациентом/в работе/дипломы
четверг — фото до/после
пятница — предложите задать вопрос по стоматологической теме
суббота — отзывы о вашей работе
воскресенье — крупное фото ваших улыбающихся клиентов (по согласованию с ними).

Для начала постите в разное время суток, в течении месяца обращая внимание во сколько выходит пост. Протестировав таким образом, вы придете к лучшему времени для публикаций, на котором и можно будет остановиться.

Автоматизировать работу с подписчиками и привлечь первых комментаторов помогут сервис масслайкинга/массфоловинга. Работайте с проверенными, как это делать можно прочитать здесь.

Если вы делаете кросс-посты с Facebook, сократите их до 3х в неделю — о вас/советы, ваши клиенты и отзывы.

И не забывайте о рекламе — официальной, посевах и работе с лидерами мнений. Как это делать выгодно и лучше, чем у конкурентов, мы уже рассказывали.

Еженедельная рассылка о новостях медийной рекламы и акциях Advancets

Комментарии

События
  • На данный момент событий нет
© 2012 - 2016 Advancets. All rights reserved
Наверх