[Кейс от пользователя] Жидкий каштан

О том,что тема похудения в тренде перед началом лета знают все. Наш пользователь доказал это на не умирающем “Жидком каштане”.

(Прим.ред. — Далее орфография и грамматика автора сохранены)

Кейс по Жидкому Каштану 27.04.16

ПП — ApiLead

TC — MarketGid

1. Источник трафика

Часто при выборе офера многие адверты задаются вопросом о “правильных” источниках трафика, что можно назвать, в принципе, — одним из главных залогов успеха рекламной кампании. Как правильно выбрать источник трафика, как снизить цену конверсии, как повысить CR трафика и выкуп по заявкам — это животрепещущие вопросы для каждого из нас. И даже если у нас крутой популярный товар, без качественного трафика и его анализа — плакали наши деньги.

Не буду ссылаться, по каким причинам трафик лился с МаркетГида (думаю, это и так многим адвертам понятно), но скажу, что работаю с ними давно и есть свои наработки в плане знания тизерной сети и особенностей работы с ней. А это немаловажно. Думаю, многие меня поддержат в этом. Не обошлось правда и без теста других ТС, но здесь обойдемся без уточнений.Когда у нас есть конкретный офер, на который мы хотим лить, нашей главной задачей есть выбор канала рекламы. Очень хорошо в этом (думаю, многим из нас 🙂 ) помогает AdvanceTS . Когда нет данных для анализа, то это просто незаменимый инструмент. Но совсем по другому обстоят дела, если у вас есть свои данные. Вот тогда у нас уже есть простор для полета фантазии 🙂

К чему я веду: перед запуском любого офера нам нужно собрать максимальное количество данных, из  которых мы сможем выстроить правильный подход не только к нашей ЦА, но и к источникам трафика. Если офер новый — тогда постараться собрать данные по схожей тематике. Это сэкономит нам много денег.

Поэтому, закупка трафа на ЖК в основном проводилась с МГ. Как это делалось — в следующем пункте

2. Настройка РК 

Здесь все моменты выкладывать не буду, акцентирую внимание лишь на главном

Было создано 3 РК под три разные прокладки:

1я РК запускалась  с блеком с похожего товара.

Прокла Медвестник —  https://prntscr.com/axvwlb

2я РК запускалась вообще без него

Прокла Пусть Говорят — https://prntscr.com/axvtn9

3я крутилась под вайтом с похожего товара

Прокла Контрольная закупка — https://prntscr.com/axvrl7

Крутились они довольно давно, много чего отсеялось и добавилось, но со временем в каждой РК остались — 1 прокла, 1 тип креативов и примерно одинаковые настройки:

— гео — Украина, РФ, Казахстан, Грузия (и все это с учетом исключенных регионов; обязательно уточняйте в ПП, какие области и  регионы нужно отключать при работе с офером, чтобы впустую не сливаться)

— таргетинг по времени — с 8 утра до 24 ночи (крутил так же круглосуточно, просто в итоге осталось то время, когда идет основной приток заявок)

— упоминать важность utm_меток и макросов думаю не стоит

— настройка по тематике площадок (сначала все точилось под женские тематики по  определенным категориям… но потом, исходя из полученных данных и в желании получать больше трафа, вообще убрал их… к тому же, опять подчеркну важность анализа данных, почти 30% заявок приходило от мужчин, что было для меня, если честно, откровением)

В итоге, после нескольких месяцев работы с Каштаном 3 РК были настолько похожи, что преимущественно все были с одинаковым трафиком, CR, блеком и тизерами.

Наиболее лучше зашла 1я прокладка — Медвестник. Которая в итоге и крутилась несколько месяцев.

3. Создание креативов 

Ох) Я думаю, много кто из нас очень сильно в свое время намучался с поиском того самого ctr-истого тизера, да который будет еще и конвертить… Расскажу как все начиналось) будете смеяться:

— на первом этапе в каждой РК тизеры (по 12 шт в каждой) клепались под прокладку, вроде бы все нормально, лаконично, без желтизны и в то же время с интересной новостной подачей… но не тут то было… не мог получить нормально трафика даже по цене 6 руб… 20-30 кликов в сутки, с тизера.. Карл… 6 руб! Долго я пытался играться с ценой, но по настоятельным рекомендациям манагера пришлось перезаливать креативы… Ну не понравился я аукциону МГ. Что поделать

— на втором этапе уже были кое какие нароботки из CTR-истых тизеров и я уже понимал, что более менее конвертит. Поэтому, засунул проклу Медвестник во все РК, и начал заливать тизеры по нескольким шаблонам из старых, но с некоторыми модификациями.. Что в итоге получилось, смотрите сами 🙂 Палю все по полной программе

На тизерах выделены конверсии 

это еще те пионеры, что крутились в новых условиях по старым ценам) и которых я сумел довести до минималки по всем гео.но потом (этап 3) последовала волна просадки: траф просел, конверт просел, начал работать в минус, при чем хороший.. стопнул все… думал, на этом закончу, но понимал, что сейчас весна, бабоньки начнут худеть, и пришлось думать и искать выход из положения. Вот не знаю у кого как,  но почему-то у меня лучше всего всегда шли похудалки, что Каштан с МаркетГида, что Шоколад из Вк. Но такие объемы я делал только на товарах для похудения. Поэтому, у меня выхода не было 🙂 и тут мне подали идею залить все рк тизерами по полной и запустить их без расскрутки по минималке. Это около 100 тизеров в каждой рк, в общем 300 шт. на эту идею мой манагер отреагировала скептически (а я пожалуй один из самых несносных ее клиентов… она меня  поймет 😀 )

Делать самому эти тизеры? я бы чокнулся… при чем запустить их я хотел одновременно. Поэтому, на помощь снова пришел AdvanceTS с классной функцией выгрузки тизеров в РК

Глупая затея, могут сказать многие —  заливать столько тизеров, при чем под одну и ту же проклу…  но здесь пришлось уже в админке МГ ручками кое что править и менять… Поэтому, все равно часть отсеивал..

— на 4 этапе после запуска 300 тизеров по минималке было чуток слито в минус…. ну не чуток, а нормально) но получена драгоценная информация  о том, какие тизеры по ЖК  сейчас рулят… в итоге процесс  повторился… я начал отсеивать тизеры, лучшие  оставил и клепал их аналоги… здесь хочу заметить, что при выгрузке очень много тизеров очень даже хорошо зашли по МИНИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ — цтр агонь, но нифига не конвертили… это извечный трабл: есть траф — конверта нету, или конверт есть — а трафа мало. Но в итоге,  хочу заметить, сода рулит :)))

и это только часть… поэтому, я хочу заметить: креативы и анализ — это наше все, не бойтесь экспериментировать, рабойте над креативами, делайте постоянный анализ и да пребудет с вами бог конверта!

Результат за последних 4 месяца.

С Вами был скромный начинающий арбитражник)

P.S. Отдельное спасибо менеджеру МГ за ее железные нервы и сервису AdvanceTS за адекватную и своевременную реакцию на исправление ошибок по работе с сервисом.