Для чего нужен лендинг? Это такая рабочая лошадка, которая везет на себе и УТП, и работу с возражениями, и социальные доказательства. Ну еще, конечно, красивые картинки. Может быть, даже видео. Счетчики акций и вот это всё. Понятно, что для этого лошадка должна быть большой и сильной, а страница — скроллиться минимум на 3–4 экрана.

А теперь давайте на минуточку представим, что у нас есть только один.

Одноэкранные лендинги

Что такое одноэкранный лендинг

Лендинги, которые полностью входят на первый экран, называются одноэкранными.

Как правило, они содержат заголовок с УТП, список выгод и форму для сбора контактов с CTA-кнопкой.

В Сети можно найти кейсы с восторженными отзывами об одноэкранных посадочных страницах. И конверсию они поднимают в 2-3 раза, и заявки приносят в «не сезон».

Мы не будем убеждать вас срочно переходить на этот формат, но поможем сделать это правильно, тем, кто хочет поэкспериментировать.

Как сделать эффективный одноэкранный лендинг

Минималистический дизайн и тексты. Если вы до сих пор работали только со стандартными лендами, то при разработке одноэкранного может возникнуть проблема с выбором элементов.

Кажется, что если места мало, постараемся впихнуть туда всего и побольше, используем каждый свободный пиксель.

odnojekrannye_lendingi_1

Не надо так делать. Цель одноэкранного лендинга — выдать клиенту простое и понятное предложение. Все остальное — работа менеджера по продажам / отдела имейл-маркетинга и т. д., в зависимости от того, какое целевое действие лендинг предполагает. УТП, выгоды и призыв к действию — это основные рабочие элементы. Ничто не должно отвлекать от них внимание читателя.

Что касается хитрого хода — поставить видео-фон, то к выбору ролика нужно подходит максимально придирчиво, чтобы не получилось вот так:

odnojekrannye_lendingi_2

Здесь видео не только отвлекает внимание от графических и текстовых элементов, но и создает фон, на котором их сложно рассмотреть.

Читайте о том, как правильно использовать видео-фон на лендингах и когда от него лучше отказаться совсем →

Что касается текстов, то их также нужно максимально «отжать». Вода, красивые метафоры подходят только для конкретных ниш с особо эмоциональными клиентами.

odnojekrannye_lendingi_3

Большинство пользователей интересуется конкретикой: сколько стоит, из чего сделано и какого качества, как осуществляется доставка.

Читайте о том, как увеличивать конверсию лендинга с помощью текстов →

Целевое действие и кнопка CTA. Одноэкранный лендинг — это не продавец, а больше лидогенератор. Если даже после прочтения стандартного ленда у клиента остаются вопросы, то одноэкранная страница в принципе не способна закрыть потребность пользователя в информации и довести его до покупки.

Лендинг должен только заинтересовать клиента, показать основные выгоды и перевести на следующий этап воронки, дав пользователю «зацепку»:

— прайс-лист;
— скидку;
— подарок;
— бесплатную базовую услугу (выезд мастера для замеров, консультацию и пр.).

Всё это — за контакты.

odnojekrannye_lendingi_4

Чтобы пользователь захотел оставить свои контакты и вообще понял, что от него требуется, нужно:

1. Составить максимально простую и удобную форму на 1–3 поля.
2. Доходчиво и кратко рассказать, что он получил, когда заполнит форму.
3. Сделать заметную CTA-кнопку с активными глаголами: получить скидку, скачать прайс-лист, заказать консультацию.

Оперативная связь с менеджером. Еще один важный нюанс, связанный с тем, что на ленде мало текста и, значит, мало информации. Важно обеспечить клиенту возможность сразу получить ответы на свои вопросы. Сделать это можно, предложив удобный и быстрый способ связи с менеджером: кнопки заказа обратного звонка, открытия быстрого чата или мессенджеров.

Заинтересуйте клиента коротким предложением и обеспечьте ему возможность быстро связаться с менеджером, чтобы узнать подробности.

Адаптация под ЦА. Из-за ограничения по объему мы можем показать на одноэкранном лендинге минимум выгод для клиента. Поэтому, если у нас несколько целевых сегментов, желательно сделать несколько лендов — под каждый из них.

Читайте подробнее о том, как разделить ЦА на сегменты и что это дает →

Еще вариант — настроить динамический контент. Пользователь видит ту или иную вариацию контента в зависимости от того, по какому запросу и объявлению приходит на страницу.

Тестирование и мониторинг конкурентов. Как и любую посадочную страницу, одноэкранный лендинг нужно тестировать (у нас даже есть подборка сервисов для A/B-тестов), меняя элементы и отслеживая, какая комбинация приносить больше конверсий.

Не лишним будет посмотреть и проанализировать, какие страницы делают конкуренты — научиться на их ошибках и перенять удачный опыт.

Сделать это быстро можно с помощью инструмента «Посадочные страницы» AdvanceTS:

odnojekrannye_lendingi_5

Поищем для примера лендинги, на которых предлагаются услуги клининга, введем это слово в поиск:

odnojekrannye_lendingi_6

Сервис находит не только посадочные страницы, продающие услугу, но и все, где это слово упоминается.

Теперь мы можем сравнить лендинги, найти самые популярные по количеству объявлений.

По каждому открывается карточка с аналитикой:

odnojekrannye_lendingi_7

Здесь видим, сколько и какие объявления на него ведут, какие прелендинги с ним связаны. Также есть данные по источникам трафика, гео и пользовательским устройствам.

Резюмируем

Неважно, какой у нас лендинг — одноэкранный или нет. Главное, что мы на нем размещаем.

Для одноэкранного варианта важно:

— не рассчитывать сразу продать;
— быть кратким и понятным, говорить только по делу;
— не перегружать страницу графикой;
— использовать лаконичные формы и предлагать пользователю какую-то выгоду за их заполнение;
— быть готовым ответить на вопросы в реальном времени и дать возможность клиенту эти вопросы задать.

Что еще почитать про лендинги:

— Выгорание тизера и лендинга. Как отличить одно от другого и что делать →
— Как удвоить конверсию товарного лендинга →

Проанализировать лендинги конкурентов с помощью нашего нового инструменты «Посадочные страницы» и сделать лучше