Анализируйте тизеры конкурентов, делайте лучше Попробовать бесплатно

Секреты копирайтинга

25 мая 2015 08:27
1 331 0

Секреты копирайтинга

 

В продолжение предыдущей статьи о 20 триггерах, которые продадут любой товар, сегодня давайте поговорим о том, как описание вашего товара или услуги повлияет на конверсию. Раскрываем секреты.

Итак, пользователь начинает путешествие по лендингу.

Варианты целей:

   — Узнать больше

   — Купить сейчас

   — Скачать книгу/отчет/…

   — Попробовать бесплатно 

Почему пользователи не выполняют целевое действие?

   — Возникают вопросы

   — Главная мысль теряется за ненужной информацией

   — Переходят по сторонним ссылкам, не дойдя до целевой

   — Предложение не внушает доверия

   — Текст не удобно читать

   — Не являются ЦА

Как это исправить при помощи грамотно составленного текста?

Способ №1 — Составить таблицу воздействия

Таблица состоит из 3 колонок:

   1 — список возможностей, преимуществ

   2 — результат использования возможностей преимуществ из первой колонки

   3 — эмоции, т.е. какие эмоции будут возникать у пользователя после использования.

1. Составление Списка преимуществ

Перечисление главных фактов о продукте или услуге: что он из себя представляет, как его использовать, какие условия доставки и пр.

Например, тренинг-интенсив для начинающих предпринимателей и бизнесменов.

2. Заполнение колонки Результат

Определяя результат, дайте ответ на вопросы

   — Как это решит проблему пользователя?

   — Как это поможет сэкономить ему время и деньги?

   — Как это сделает жизнь легче и приятнее?

3. Заполнение колонки Эмоции

Представьте, какие эмоции будет испытывать ваш потенциальный клиент.

Возможно, результат и эмоции

Как использовать таблицу воздействия?

Секрет в комбинации преимуществ, результатов и эмоций. Когда вы составляете предложение, включая делали из всех трех колонок, вы получаете привлекательное и правдоподобное описание.

   — Если концентрироваться только на эмоциях, то предложение будет звучать слишком многообещающе и не обосновано.

   — Если концентрировать только на результате, то вероятно, что пользователи будут воспринимать текст с долей скептицизма, “Звучит хорошо, но как это можно действительно достичь?

   — Если описывать только возможности, то получится слишком сухо и скучно, вряд ли кто-то дочитает текст до конца.

Способ №2 — Составить таблицу аргументов

Таблица также состоит из 3 колонок:

   1 — список возможностей/преимуществ

   2 — ответ на вопрос “Ну и что?”

   3 — доказательство

Этот метод позволит убедить пользователя.

Пример — страховой сервис.

Таблица аргументов

,
Еженедельная рассылка о новостях медийной рекламы и акциях Advancets

Комментарии

Авторизируйтесь чтобы оставлять свои комментарии
События
  • На данный момент событий нет
Статьи по теме
Как удвоить конверсию товарного лендинга
6 вариантов обратной связи, которая точно увеличит продажи
5 причин, почему социальные сети нужны вовлекающему маркетингу
© 2012 - 2016 Advancets. All rights reserved
Наверх