Анализируйте тизеры конкурентов, делайте лучше Попробовать бесплатно

Время жизни товарного тренда. Как ловить профит

15 марта 2016 14:06
1 612 0

Сегодня у AdvanceTS гости! Знакомьтесь, Easy China Business – компания по оптовым поставкам из Китая.  Если вы собрались начать собственное дело или расширить уже существующий ассортимент, то Easy China Business – лучший вариант. Они как никто знают, что такое трендовые товары и как больше всего на них заработать. И сегодня делятся своими секретами! 

Время жизни товарного тренда. Как ловить профит

Давайте сегодня поговорим о трендах. Что они собой представляют, как долго живут и стратегия работы с ними.

Итак, тренд  (англ. trend – тенденция) – это однонаправленное движение, действующее в течение определенного времени. Применительно к нашей ситуации — это можно охарактеризовать следующим образом: актуальный (популярный) товар в конкретный временной период.

Рождение тренда

Тренд это продукт воплощения идеи конкретного человека или компании, мотивацией для реализации которой могут послужить следующие факторы:

— актуальная потребность человека в решении определенной проблемы;

  (в основном это товары для красоты и здоровья)

— создание более комфортных условий для жизни;

   (например, Power bank, различные девайсы)

—  разработка новых, абсолютно уникальных продуктов;

   (технические новинки: товары для экстремального спорта, моноподы, сигвеи, нательная электроника)

— усовершенствованные копии уже существующих товаров;

  (часы, колонки, наушники, термосы, кошельки и т.д.)

— товары, созданные на основе реальных либо искусственно придуманных брендов;

  (чаще всего аксессуары и украшения)

— разработка новых трендов, на основе современных технологий.

(приколы и wow-товары: летающая фея, интерактивные игрушки фёрби, говорящий хомяк, роборыбки)

Время жизни

У каждого тренда свое время жизни. И оно может иметь существенные различия.

Строгих временных критериев по определению продолжительности жизненного цикла тренда (ЖЦТ) нет, но условно их можно разделить на три вида:

— краткосрочные (продолжительность до 3 месяцев);

— среднесрочные (от 3- 6 месяцев до 1 года);

— долгосрочные (более  1 года). Средний показатель 2-2,5 года.

 Обратите внимание! ЖЦТ далеко не случайны и зависят от множества факторов:

— появление новой улучшенной версии;

— появление на рынке большой партии данного товара;

— сезонность;

— разоблачение мифа о тренде;

— претензии правообладателя тренда;

— экономическая ситуация, курсы валют.

Рассмотрим реальные примеры из практики работы торговой компании Easy China Business. 

1. Светящиеся наушники

  Светящиеся наушники

Первая информация в интернете — апрель 2015 года. Однако начало оптовых сделок по тренду приходятся только на середину июня, после чего пошел взрывной рост активности до августа месяца, в котором было заключено максимальное количество сделок. В конце сентября происходит резкий спад покупательского спроса. И наконец, октябрь ознаменовался полным умиранием тренда, хотя и периодически он подает признаки жизни, которые проявляются закупкой этого товара мелкими партиями в качестве подарков под различные праздники, но уже с минимальной маржой.. Это яркая демонстрация краткосрочного ЖЦТ. Основные выводы по которому сводятся к следующему: игроки вовремя не сориентировавшиеся в трендовой динамике и закупившие товар в сентябре месяце остались в большинстве своем в экономическом проигрыше.

Соответствующая динамика прослеживается и в рекламе по данным AdvanceTS: 

Динамика рекламы

Сдвиг тренда по времени  в один месяц связан со сроками доставки товара. 

 2.  Другой пример – долгосрочный тренд – портмоне Baellerry 

Портмоне Baellerry

Его рождение приходится на март 2015. Далее идет его стабильный рост продаж, который актуален и на настоящий момент. Таким образом, общая продолжительность жизни составляет уже более года. Стоит отметить интересную особенность данной линейки – постоянное обновление модельного ряда, позволяющий поддерживать достаточно высокий уровень спроса.  

График жизни тренда Baellerry согласно данным по его рекламе:

Жизнь тренда Baellerry

Стратегия профита или как поймать волну

Очень важно «выйти» на оффер как можно раньше или, по крайней мере, не пропустить основной пик продаж. Анализ трендового рынка можно осуществлять активными или пассивными способами. 

Пассивная методика подразумевает постоянный мониторинг статистики запросов, просмотр таргентинговой  и тизерной рекламы. Увеличение количества этих показателей говорит о положительной динамике тренда. А далее в дело уже вступает знание текущей специфики рынка, особенностей региона распространения, опыт, интуиция и ряд других субъективных факторов. Конечно, можно рискнуть в самом начале выхода тренда, но тут уже присутствует  момент удачи. Повезет – срубите приличный кэш, нет — надолго зависните с товаром.

Активный способ или «метод кошелька». Самостоятельное размещение рекламных блоков, лендингов по данному тренду и отслеживание количества запросов. Пошли первые запросы —  тренд начал свое восхождение. Если вам удастся попасть в раннюю трендовую волну – не экономьте, используйте быструю доставку. Данные расходы без сомнения окупятся. Безусловно, этот метод сложнее и затратнее, но в тоже время он  наиболее эффективен.

Чем ближе к началу «цепочки продаж» Вы окажетесь, тем больше преимуществ получите от реализации данного тренда, а соответственно и более высокий доход.

Если вы не обладаете достаточным опытом, интуицией и вам не хватает уверенности, ловите профит на сезонных трендах. Достаточно периодически отслеживать трендовые новинки и усовершенствованные версии товаров, имеющих стабильный сезонный спрос. Проще всего это сделать с помощью того же AdvanceTS. 

Кроме того можно заранее определиться с доставкой (сэкономив при этом на логистике) и объемом по каждой оптовой партии товара (на основании предшествующих сезонов). В случае отсутствия подобного опыта – не закупайте больших партий нового тренда в первичных сделках.

И еще несколько полезных советов:

— не закупайте больших партий на ослабевающих трендах;

— будьте постоянно готовы к тому, что популярность тренда может резко закончится;

— выбирайте способ доставки тренда с учетом его ЖЦ;

— регулярно отслеживайте появление новых версий продаваемого тренда;

— следите за действиями конкурентов по данному тренду.

  Вовремя предать не значит предать, а значит предвидеть

— фраза, которая, как нельзя лучше характеризует работу с трендами.

В заключении

Первое — чтобы понять тенденцию и предсказать спрос необходимо постоянно быть в курсе не только ситуации на рынке, но и в мире моды, технологий, мониторить новейшие разработки и отслеживать их внедрение. 

Второе — никогда не принимайте спонтанных решений в работе с трендовыми товарами, сначала тестируйте спрос и объёмы рынка.

                                                                 Наше пожелание Вам — «Carpe diem!» — «Ловите момент!»

 Easy China Business

, ,
Еженедельная рассылка о новостях медийной рекламы и акциях Advancets

Комментарии

Авторизируйтесь чтобы оставлять свои комментарии
События
  • На данный момент событий нет
Статьи по теме
ТОП-10 новых лендингов апреля
Как создать свой товарный оффер: Советы и кейсы
Как правильно собрать одностраничник?
© 2012 - 2016 Advancets. All rights reserved
Наверх